Afin de valider ma double compétence en Management, j’ai fait le choix de m’orienter vers une activité d’avant-vente en intégrant l’équipe des business développée d’OAB.

Au sein de cette équipe, mon activité consistait principalement à réaliser les réponses à appel d’offres pour nos clients et prospects (marché public et/ou privé). Mon domaine d’intervention était principalement orienté autour des technologies Microsoft pour des projets de développement au forfait, mais aussi des solutions de portail telles que Drupal, EzPublish et WordPress.

L’activité d’avant ventre regroupe les activités : d’identification des solutions techniques, de construction des dossiers de réponse (Technique et Financière), d’animation de l’équipe de réponse, de bid management et de soutenance client. Dans le cadre de cette activité, je suis chargé de définir les solutions technologiques, leurs coûts, les méthodologies de projet à mettre en œuvre, la partie financière et commerciale de la proposition dans le respect des contraintes de l’entreprise.

Partant d’un portefeuille quasi nul en 2011, je gère, à fin 2015, environ 4M € de facturation / an avec une marge brute de 22%.